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2008-06-24 | 中国移动，别为重组慌了阵脚【二】
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二、时局与抓住主要矛盾
纵论天下，需通观全局，企业的核心是什么，这里我想做个说明，不然后面不好讨论，企业的核心是发展，说白了就是这两个字，各位兄弟不要笑，就是发展两个字，哪个领导不是挂在嘴边呢，每天的文件，墙上的标语，不是都在说么，其实静下心来想一下，咱们这个行当，从一开始，就只干了一件事情：放号——完成指标——拿到工资总额和机动奖——加放号指标——再争取完成——再拿钱；如此往复，周而复始，这是通俗的说法，专业一点就是，通过持续为客户提供丰富多样的通信信息产品，为客户和企业创造价值，推动社会信息化。不管什么说法，推出产品，发展客户，增加利润，不过如此而已。
这样简单而又核心的一件事情，重组之后，变得困难了。为什么呢，这用户就这么多，产品呢，又不是只有你一家才有，现在还多出来几家，以前几家人的产品还相互良莠不齐，现在几乎势均力敌。可以想象，放号难了，指标难了，工资麻烦了，领导和我们大家都愁了！ 也就是说发展困难了。
也许有人会说，不要把眼光这么局限嘛，运营商可以开发新的产品来满足客户嘛，可以差异化竞争嘛，市场的蛋糕还大嘛，但是问题是究竟有什么能够增加运营商利润的产品？ 除了固话，手机，宽带；我现在想不出来其他的，全世界的运营商做了这么多年也做不出来，别跟大家忽悠信息化，大伙儿为这些新产品遭的罪还少吗？（当然从战略的角度来讲做这些东西是必须的，但是可以看到近几年之内，能不能盈利还很难说，能盈利的话，也是杯水车薪，挑不起大梁）。
差异化竞争？ 说得轻巧，拿根灯草。客户选择通信产品的核心诉求是通信，差异化的核心是通信质量，如果通信质量做不到差异化，用多少品牌，服务的差异化都是空中楼阁，可惜的是，通信质量这几年在大家的努力下，大家都做得差不多，就算有不足，投资多一点，都不是问题，空谈差异化的家伙只能在价格战的摧枯拉朽下一败涂地。
整个市场的蛋糕？移动通信，宽带还有一些，固话不拆机就算不错了，以后的运营收入增长，还能向以前那样吗？今后这个行业要超过GDP的增长率，机会渺茫了。
怎么样，就这么一锅粥，你有压力，我有压力，你有指标，我有指标，你要发展，我要发展，你要放号，我要放号。如果放号不行，收入肯定不行，收入不行，利润好不到哪儿去，利润不行，股价下降，股价下降，国有资产的保值增值，国有资产XX了？！ 国家干部会XXX！？ 容易理解吧，呵呵
所以相当通俗的来说，重组之后大家面临的压力，其实就是发展的压力，就是放更多的号的压力。当前我们面对的核心主要矛盾就是怎么样在多了一个强大的竞争对手的情况下，更好的发展。
OH，原谅我把企业的发展战略目标描述得如此粗俗不堪，我也想对这个行业做出最阳光灿烂的预测，但是并没有显而易见的事实让我们感到乐观。由于大家都是聪明人，我也只用像陈近南对韦小宝解释天地会的宗旨那样：”把满人抢走的银子和女人抢回来“。
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